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差異化戰(zhàn)略是什么?為什么要走差異化戰(zhàn)略?

之所以差異化戰(zhàn)略的原因是因?yàn)槟抢镉懈?jìng)爭(zhēng)。

差異化戰(zhàn)略是為了避免激烈的競(jìng)爭(zhēng)。這里的競(jìng)爭(zhēng)是指與強(qiáng)勢(shì)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，而不是回避一切競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)品牌從誕生之日起就必須伴隨著競(jìng)爭(zhēng)，并且會(huì)一直存在下去。如果你試圖逃避所有的競(jìng)爭(zhēng)，你可能會(huì)陷入一個(gè)雞市場(chǎng)。

差異化的本質(zhì)是創(chuàng)造全新的生存空間和藍(lán)海區(qū)域，給客戶全新的選擇，實(shí)現(xiàn)差異化生存。

例如，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的廚房電器市場(chǎng)，美大憑借整合灶類(lèi)的創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了與邰方、Boss等主流廚房電器品牌的競(jìng)爭(zhēng)，在廚房電器行業(yè)尋求差異化生存，打造了藍(lán)海市場(chǎng)。

差異化就是做最好的自己

差異化不能為了差異化而差異化。不是說(shuō)要獨(dú)立，而是要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。

世界上沒(méi)有兩片完全相同的葉子。每個(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的，每個(gè)企業(yè)都是獨(dú)一無(wú)二的。只要充分發(fā)揮自己的天賦，自然就不一樣了。

實(shí)施差異化戰(zhàn)略的方式是探索自身的獨(dú)特性，但人們并不容易找到自己的獨(dú)特性，因?yàn)楫?dāng)局往往很困惑，所以需要從外部的角度來(lái)看待企業(yè)。

比如崔字芝麻油的歷史傳承是小磨生產(chǎn)的芝麻油，崔字的差異化戰(zhàn)略是充分發(fā)揮小磨芝麻油的工藝，實(shí)現(xiàn)差異化生存。

“維度打擊”也可以創(chuàng)造差異化

差異化不僅可以指做不同的事情，在同一件事情上制造差異和差距，還可以創(chuàng)造差異化。

當(dāng)一個(gè)8維玩家進(jìn)入5維市場(chǎng)，它就被差異化了，這個(gè)市場(chǎng)就變成了藍(lán)海市場(chǎng)。

從這個(gè)角度來(lái)看，中國(guó)，有大量的藍(lán)海機(jī)會(huì)，因?yàn)橛刑嗟膫鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)值得升級(jí)。

升級(jí)傳統(tǒng)落后的產(chǎn)業(yè)本身可以創(chuàng)造差異化。例如，楊國(guó)福麻辣燙店將全國(guó)擺攤式麻辣燙店升級(jí)，從而創(chuàng)造差異化生存。

差異化不是本質(zhì)，它是滿足客戶需求的創(chuàng)造性

我們用差異化這個(gè)詞來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。