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2022年11月10日，仙琚制藥(002332.SZ)發(fā)布了投資者關(guān)系活動記錄表。

1、公司2022年三季報經(jīng)營情況介紹

2022年前三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入34.53億元，同比增長4.09%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤5.29億元，同比增長15.24%，扣非凈利潤同比增長11.18%。

(資料圖)

2022年單三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入12.25億元，同比增長4.34%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.98億元，同比增長6.98%，扣非凈利潤同比增長5.95%。單季度在上年同期高基數(shù)的基礎(chǔ)上繼續(xù)保持增長態(tài)勢。展望四季度和全年，公司有信心保持穩(wěn)健增長。

2、藥品國家集采的影響國家藥品集采常態(tài)化推進。

公司產(chǎn)品進入國家集采情況：2021年第五批國家集采中，公司苯磺順阿曲庫銨注射液因尚未過一致性評價，未參與第五輪集采，影響該產(chǎn)品2022年前三季度銷售額同比減少約8700萬元。

后續(xù)，苯磺順阿曲庫銨注射液受集采影響將逐步減弱，該產(chǎn)品已于2022年9月過評獲批，預(yù)計將參加今后的該產(chǎn)品國家集采招標。2022年7月參加了第七批全國藥品集中采購的投標，公司產(chǎn)品羅庫溴銨注射液、甲潑尼龍片中選本次集中采購。

第七批集采落地已在今年11月份實施，羅庫溴銨注射液的銷售已進入集采前狀態(tài)，預(yù)計四季度受到集采影響。公司著力推進未來產(chǎn)品的銷售布局，2022年6月一致性評價產(chǎn)品潑尼松龍片過評，2022年7月舒更葡糖鈉原料藥及制劑產(chǎn)品獲批，2022年8月黃體酮緩釋凝膠申報，苯磺順阿曲庫銨注射液獲批。

新產(chǎn)品庚酸炔諾酮注射液今年二、三季度已快速市場導(dǎo)入。舒更葡糖注射液9月份開始銷售，目前處于導(dǎo)入期。為明年新增量奠定基礎(chǔ)。公司基本克服苯磺順阿曲庫銨注射液因集采帶來的影響，充分準備羅庫溴銨注射液集采。對未來保持穩(wěn)健增長有足夠的信心。

3、部分新產(chǎn)品展望

1)舒更葡糖鈉注射液：舒更葡糖鈉注射液為羅庫溴銨注射液的拮抗劑，之前該產(chǎn)品國內(nèi)臨床用藥基本為原研默沙東的產(chǎn)品。

根據(jù)臨床的用藥需求測算，未來市場需求量有一個較大空間。

2022年7月舒更葡糖鈉原料藥及制劑產(chǎn)品獲批，目前公司積極開展該產(chǎn)品的銷售推廣工作：9月份已經(jīng)有4個省份備案，10月份有6個省份新進入，2022年主要工作是做好市場準入，公司有信心和能力去做好這個產(chǎn)品。

2)庚酸炔諾酮注射液：該產(chǎn)品做為保護女性生育能力的產(chǎn)品，公司該產(chǎn)品有原料藥和制劑一體化優(yōu)勢，原先基本屬于空白市場，今年3月份開始，公司做為戰(zhàn)略性品種開始布局規(guī)劃，到目前為止取得了較好的成效。預(yù)計后續(xù)能帶來較為可觀的銷售增量。

3)黃體酮緩釋凝膠：最早由ColumbiaLaboratories,Inc開發(fā),商品名為雪諾同，適應(yīng)癥：用于輔助生殖中補充孕酮。目前在售的僅有原研默克公司的產(chǎn)品。

公司已于7月底完成黃體酮陰道緩釋凝膠境內(nèi)生產(chǎn)藥品注冊受理工作，該產(chǎn)品為國內(nèi)首家申報，爭取早日獲批，是公司申報重點產(chǎn)品之一。孕激素市場中，地屈孕酮、黃體酮緩釋凝膠在輔助生殖系統(tǒng)領(lǐng)域擁有較大空間。

女性健康及生殖領(lǐng)域是公司長期專注發(fā)展的領(lǐng)域之一，現(xiàn)已形成的產(chǎn)品序列包括黃體酮膠囊、黃體酮注射液、庚酸炔諾酮注射液等。該領(lǐng)域在研產(chǎn)品還包括地屈孕酮片、戊酸雌二醇片等。

4)呼吸科產(chǎn)品管線布局：目前主要開展兩個重點呼吸科產(chǎn)品的一致性評價工作。

除此，二聯(lián)復(fù)方制劑、雙動力鼻噴劑項目均在積極推進。公司重點選取一些有市場優(yōu)勢和研發(fā)難度的產(chǎn)品開展研發(fā)立項，合理布局產(chǎn)品梯隊。公司將通過市場的調(diào)查和定位，在各個治療領(lǐng)域里組建產(chǎn)品群，去尋找、獲得所需要的潛力產(chǎn)品，為公司今后的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展做好產(chǎn)品儲備。

4、銷售管理體系的變化

公司在銷售體系上適時變化，引進一批專業(yè)銷售人才，強化市場部和數(shù)據(jù)體系建設(shè)，提升銷售效能，輸入新管理理念，構(gòu)建新組織架構(gòu)，加強專業(yè)市場新產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣能力建設(shè)。

5、NEWCHEM公司情況

在歐洲能源危機的大環(huán)境下，NEWCHEM公司表現(xiàn)出較強的競爭力，在市場開拓方面呈現(xiàn)出較好態(tài)勢。產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應(yīng)逐步體現(xiàn)，銷售端發(fā)力。

公司過去幾年與NEWCHEM公司在部分產(chǎn)品的前端生產(chǎn)轉(zhuǎn)移上做了較充分準備，在市場上更具競爭力。公司與NEWCHEM在銷售、生產(chǎn)、技術(shù)等方面協(xié)同。

歐洲能源問題大環(huán)境下，與國內(nèi)工廠有比較好的協(xié)同，優(yōu)化高端產(chǎn)能布局和關(guān)鍵工藝，解決產(chǎn)能瓶頸問題。終端客戶更關(guān)注質(zhì)量和供應(yīng)的安全穩(wěn)定性。

6、近兩年是否會再有增發(fā)的計劃

公司現(xiàn)金充足，資產(chǎn)負債率較低。目前暫無增發(fā)計劃。公司長期聚焦甾體激素領(lǐng)域，持續(xù)追求做全、做精激素產(chǎn)業(yè)鏈、不斷豐富原料藥及制劑產(chǎn)品線，專注于綜合能力提升，不斷提升產(chǎn)品的價值，成為一家專業(yè)領(lǐng)域獨具特色，小而美的公司。

（來源:界面AI）