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早謀劃，動員部署激活力。自“易享節”活動啟動以來，福州石油迅即謀劃，抓緊部署，第一時間召開“易享節”誓師大會，傳達活動精神，明確潤滑油活動方案，精選6支汽機油“加1元多1件”，10支爆款柴機油開展活動，將活動優惠內容、活動商品宣貫到每一座站點、到每一名員工，動員全體投入營銷，實現公司、片區、門店三級聯動共創效。

廣宣傳，落實優惠加馬力。充分發揮自身網點多、分布廣的優勢，精心打造優質門店，通過LED屏、海報、傳單、線上朋友圈等方式多渠道、多方位造勢，廣泛宣傳商品功效、優惠政策，突出“加1元多1件”的優惠力度，加緊推介，開口營銷，掀起購買潤滑油的熱潮。

細考核，比學趕幫超添動力。考核是指揮棒、是風向標、亦是助推器。分公司深化潤滑油考核機制，結合績效考核獎勵方案，精準設置考核指標，傳導責任壓力，堅持按月考核、獎勵立兌現，激勵門店積極開發客戶，深挖客戶需求，提振銷售熱情。

勤走訪，全員營銷深發力。福州石油緊盯客戶維系，主動出擊，挖掘潛在客戶，遵照“一站一策”“一戶一策”的服務方案，科學制定走訪方案，帶動商品進社區、進企業，擴大知名度。同時，及時建立客戶微信群、建立健全大客戶檔案，密切客情關系，在銷售過程中通過工程技術人員上門指導，提供優質服務保障，獲得客戶的高度認可，賺足回頭率，助推潤滑油銷售實現重大突破。（葉雅瑩 方芳）

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