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目前,方便速食消費群體的訴求正朝著品質(zhì)、好吃、健康方面發(fā)展。農(nóng)心品牌敏銳地嗅到了市場變化,用差異化的產(chǎn)品創(chuàng)新開創(chuàng)出了一個新品類——辣白菜拉面,秉承“好料才有好味道”,采用籽實飽滿的小麥、提取植物性棕櫚油、采用新鮮蔬菜直接清洗、晾曬、脫水裝包。其生產(chǎn)的農(nóng)心辣白菜拉面,利用泡菜和豬肉慢慢熬燉出的美味湯頭,配上農(nóng)心專業(yè)的勁道煮面,酸辣爽口,一經(jīng)推出,就受到了消費者的喜愛。

入駐點購線上線下相結(jié)合,拓寬銷售渠道

當(dāng)方便速食行業(yè)正由大眾市場蛻變成一個專業(yè)細(xì)分市場,在日益升級的市場競爭中,方便食品行業(yè)的市場前景廣闊,發(fā)展?jié)摿Υ蟆＾r(nóng)心品牌以“拓寬銷售渠道”和“打造品牌效應(yīng)”為目標(biāo),歷經(jīng)市場調(diào)研及多方洽談,最終敲定入駐點購,利用其“禮推交友模式”與“工廠直供+S2BSb2C供應(yīng)鏈模式”,以差異從同質(zhì)化圈層跳出,贏得人心,贏得未來。

一方面,農(nóng)心辣白菜拉面借助點購S2B2b2C供應(yīng)鏈模式和一縣一總代戰(zhàn)略,快速滲入消費者市場,打通下沉市場通道,提升品牌曝光,擴大品牌國民度;另一方面,農(nóng)心辣白菜拉面通過在點購平臺線上禮推數(shù)據(jù)在消費者心智中尋找價值錨點,以“禮”與消費者對話,不斷破圈和突破,進(jìn)行著品牌質(zhì)感的重塑。

據(jù)悉,點購廣場是點購集團(tuán)旗下數(shù)字供應(yīng)鏈服務(wù)平臺,其以“弘揚中華禮尚往來文化,孵化百家民族企業(yè)品牌,賦能千萬實體店鋪升級,打造千萬鐵粉5號分潤”為戰(zhàn)略使命,為貨品流通上下游提供從推廣、招商、代理、采購、發(fā)貨、結(jié)算、售后等全流程履約服務(wù),整合供應(yīng)鏈資源,讓產(chǎn)品品牌觸達(dá)廣袤的下沉市場。

禮推交友強化品牌影響力,提高銷售轉(zhuǎn)化

入駐點購后,農(nóng)心品牌選擇了“農(nóng)心辣白菜拉面方便面煮面速食湯面泡面 120g*5”作為投禮產(chǎn)品。2021年6月首次投禮50份,體驗平臺“先品后買”的禮推運營模式,線上線下同步推廣,讓廣大用戶快速免費品嘗并了解商品。首次禮推一周,讓商品得到快速曝光,店鋪瀏覽量比同期增長86%,商家品牌曝光迅速提高。緊跟禮推步伐,2021年7月繼續(xù)復(fù)投200份,各渠道同步加大運營推廣力度。廣場覆蓋禮包,社群精準(zhǔn)投放順勢打響品牌,禮推傳遞品牌體驗,強化產(chǎn)品的好感度,店鋪轉(zhuǎn)化繼而持續(xù)增長,店鋪轉(zhuǎn)化達(dá)到了40%。商家高度認(rèn)可禮推模式,持續(xù)投禮邊賣邊送,通過點購平臺在大眾市場迅速下沉,借助禮推模式,低成本打造品牌知名度。商家在點購平臺穩(wěn)定投禮3個月,讓品牌在短時間內(nèi)得到了快速的曝光,實現(xiàn)了品牌傳播效應(yīng)最大化,低成本實現(xiàn)了店鋪引流,提高了店鋪商品的復(fù)購率。

廠商入駐后通過前期的“禮推交友”模式,“先品后買”體驗式營銷,農(nóng)心新品獲得了寶貴的用戶體驗反饋,不斷改善口味、包裝、價格等,優(yōu)化物流及售后服務(wù)質(zhì)量,用戶體驗得到大幅度提升。以送禮方式與消費者形成良性的互動,不僅可以拉進(jìn)商家與消費者之間的距離,還能獲得更多消費者的信任,增強雙方的黏性,形成良好的口碑,打造品牌效應(yīng)。商品即禮品即廣告費,利用商品穩(wěn)定市場,投入推廣成本低,效果較直觀,消費者更認(rèn)可。

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