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近年來，隨著中國品牌積極拓展海外市場，一些企業在投入大量精力、時間和資金后，仍發現海外表現遠不及國內市場的成功。如何有效應對這一挑戰，成為業界關注的焦點。

在 2025年上海國際?告節 ，耶而國際（Yell Worldwide） 的 CEO • 狄夏拉（Dissara）先生受邀發表了重要講話。他不僅是耶而國際（Yell Worldwide）的全球掌舵人，同時也親自領導耶而上海（Yell Shanghai） ，作為鏈接中國與東盟的橋梁。在現場，他結合豐富的實戰經驗，分享了中國品牌在海外拓展過程中常見的挑戰與應對思路，引發了行業的廣泛關注。

最大的競爭對手不是當地品牌，而是來自中國的“同類”

許多中國品牌在海外市場初期表現強勁，但很快便會迎來來自國內的“快速跟隨者”，利用先行者鋪設的道路搶占市場份額。因此狄夏拉（Dissara）先生強調：品牌建設必須從第一天起與銷售策略同步推進。若忽視品牌建設，即便是先行者，也可能在競爭中失利。

世界不是“中國的延伸”

海外市場并非像中國那樣擁有高效便捷的物流體系。在東南亞，電商的市場貢獻率僅約 30%。想要實現全球化擴張，企業必須依靠當地合作伙伴，借助其資源與渠道，為品牌帶來不對稱優勢。否則，即便取得增長，也難以真正實現全球化布局。

人才與關系，才是企業最核心的競爭力

企業可以輸出團隊與資源，但不能僅靠讓他人畏懼品牌來實現規模化。尤其在當前市場 環境下，中國企業以“高效率、 低成本、高勤奮”著稱，導致競爭日益激烈 。通過價格贏 得客戶固然重要，但能夠用專業、服務和戰略贏得客戶才是更高境界。

狄夏拉（Dissara）先生的分享為所有懷揣“走向全球”夢想的中國品牌提供了切實可行的洞見和實踐指南，也為企業在海外市場的戰略布局提供了寶貴意見。作為阿里云和愛奇藝在東南亞的長期合作伙伴，耶而國際（Yell Worldwide）見證并陪伴了許多中國品牌的出海過程。 狄夏拉（Dissara） 的演講不僅僅是?業觀察 ，更是來自一線市場的真知灼見。