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最近在小紅書上，開(kāi)始有越來(lái)越多的寶媽用戶分享自己“體驗(yàn)式購(gòu)物”的新心得——一個(gè)叫做“試物”的小程序，正在為她們的良好網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)保駕護(hù)航。

“體驗(yàn)式購(gòu)物”正成為寶媽購(gòu)物新需求

初為人母，媽媽們對(duì)于孩子的用品格外上心，品牌、品質(zhì)、安全、性價(jià)比統(tǒng)統(tǒng)都要考慮，在眾多產(chǎn)品的營(yíng)銷手段之下找到一款真正好用合心的產(chǎn)品不容易?？?ldquo;貨比三家”不能只比價(jià)格，線上購(gòu)物靠文字、圖片和視頻能感受到的還是太少。但寶寶用的東西往往為了安全衛(wèi)生，一旦拆封就很難退貨，盲目下單買正裝，試錯(cuò)成本不會(huì)低。這時(shí)候，網(wǎng)購(gòu)也能像線下一樣“先試后買”成了媽媽們的強(qiáng)烈訴求。

作為mamain旗下的好物試用平臺(tái)，試物圍繞“先試再買，好物分享”向媽媽們提供了不一樣的購(gòu)物體驗(yàn)。

為哺乳媽媽出行保駕護(hù)航是生意的開(kāi)端

2017年，mamain以“母嬰室整體解決方案服務(wù)商”的身份入局母嬰行業(yè)。打造移動(dòng)母嬰室的初衷，是希望突破場(chǎng)地方母嬰室建設(shè)難度大、成本高的重重阻力，以移動(dòng)母嬰室為載體，為媽媽在公共場(chǎng)所免費(fèi)提供一個(gè)私密便捷的哺乳空間，滿足媽媽們?cè)诠矆?chǎng)合和職場(chǎng)中哺乳、吸乳、寶寶護(hù)理的剛性需求。

隨著移動(dòng)母嬰室成為一個(gè)全新的線下流量入口，新的商機(jī)也隨著媽媽們的需求應(yīng)運(yùn)而生。哺乳媽媽出門在外，難免會(huì)遇到需要尿不濕、濕巾、防溢乳墊等母嬰用品應(yīng)急的時(shí)候。mamain洞察到用戶的訴求，打造出“試物”這一獨(dú)立品牌，以派樣的模式，1分錢為用戶提供百余種母嬰必需品，把諸多母嬰大牌如babycare、嫚熙、可優(yōu)比等品牌的產(chǎn)品帶到寶媽用戶的面前。

對(duì)于媽媽們來(lái)說(shuō)，除了應(yīng)急外，試物幫助她們用最低的成本直接感受各種品牌不同產(chǎn)品，選擇出最適合孩子和自己的那一款；對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，試物幫助母嬰品牌從電商平臺(tái)重新走向線下，走向?qū)殝屔磉叄蛟斐?ldquo;貨找人”的新模式。每一個(gè)領(lǐng)用樣品的媽媽都會(huì)成為品牌方旗艦店的會(huì)員，都會(huì)成為其高價(jià)值的潛在客戶；對(duì)于場(chǎng)景方來(lái)說(shuō)，試物的存在協(xié)助他們提供了更完善的服務(wù)，是為一舉多得。

至此，試物形成了多方受益的商業(yè)生態(tài)模式，這是它進(jìn)一步擴(kuò)展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。

從線下到線上，試物全方位鋪開(kāi)派樣業(yè)務(wù)

mamain的寶媽用戶在使用過(guò)移動(dòng)母嬰室時(shí)，都需要掃碼關(guān)注mamain公眾號(hào)，進(jìn)入品牌私域之中，這就意味著試物派樣的行為可以在線上延續(xù)。

試物小程序打造出線上試用商城，繼續(xù)為寶媽們提供派樣服務(wù)。商品1件起發(fā)，5件包郵，媽媽們哪怕不出門，也可以在試物的小程序中繼續(xù)領(lǐng)取新的樣品進(jìn)行比較體驗(yàn)，在線上完成“種草-體驗(yàn)-拔草-復(fù)購(gòu)”的消費(fèi)閉環(huán)。

試物通過(guò)線上商城與智能派樣機(jī)派發(fā)樣品，完成線上線下全方位覆蓋，不但能為消費(fèi)者提供全新的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)也為品牌方提供數(shù)據(jù)可視的拉新方案，有效滿足品牌方需求，改善派發(fā)痛點(diǎn)，提升獲客效率，提高用戶二次購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，有效促進(jìn)品牌與用戶達(dá)成共贏。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。