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在2022年“破凈潮”的余溫影響下，銀行理財(cái)銷售的業(yè)績壓力仍在持續(xù)，不少理財(cái)經(jīng)理對未來的產(chǎn)品營銷信心不足，甚至有些迷茫，不知如何破解困局。

但2023年才剛剛開始，一切都是重新起步，放平心態(tài)才是最重要。趁著年初的時(shí)間，去做更多思考和積淀，整體規(guī)劃后續(xù)的工作和生活。換個(gè)角度思考，或許能找到新的出路。

你認(rèn)為最糟糕的時(shí)刻，或許就是最好的開始

盡管2022年的市場出現(xiàn)諸多的不穩(wěn)定，但隨著疫情平穩(wěn)，各方面已呈現(xiàn)向上的走勢。

近期發(fā)布的《2022年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》、《2022年第四季度中國貨幣政策執(zhí)行報(bào)告》等，關(guān)于2023年經(jīng)濟(jì)的展望，普遍認(rèn)為在宏觀政策積極推動(dòng)和潛在需求有效釋放之下，我國宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體走勢向上向好。

從2023年1月份的金融數(shù)據(jù)看，人民幣貸款新增4.9萬億元，創(chuàng)下了當(dāng)月信貸投放的歷史新高。隨著兩會(huì)召開，會(huì)有更多促進(jìn)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的政策措施出臺(tái)實(shí)施。

面對不可預(yù)測的變化，我們能做的就是從整體趨勢出發(fā)，通過一些課程的學(xué)習(xí)，沉下心思考分析。

用對的方法做對的事情，比把事情做對重要

正值開門紅營銷階段，對銀行人來說，當(dāng)前最重要的就是盡可能地銷售更多產(chǎn)品、開發(fā)更多客戶。

在上一年理財(cái)產(chǎn)品虧損的前提下，很多人會(huì)想，因?yàn)榭蛻羧ツ曩I的理財(cái)產(chǎn)品虧了，導(dǎo)致今年的產(chǎn)品很難賣出去。但假設(shè)這一命題成立，會(huì)出現(xiàn)面對同樣的指標(biāo)，同一家銀行里的所有人都會(huì)賣不出去的情況，而事實(shí)并非如此。

所以很多時(shí)候，我們只是習(xí)慣向外界找理由。這種情況下，我們需要聚焦自己能掌控的因素，找到對的方法和思路遠(yuǎn)比把自認(rèn)為對的事情做對重要。比如，重新梳理營銷流程，思考具體配置場景，更多的換位思考建立信任來達(dá)成共識(shí)。

悲觀也是一種遠(yuǎn)見，因?yàn)橹腔鬯愿由羁?/p>

我們常說，情緒會(huì)相互傳染。做事要先解決情緒，再處理問題。

在大面積理財(cái)產(chǎn)品虧損的情況下，理財(cái)經(jīng)理一方面會(huì)面對客戶的責(zé)問，另一方面還會(huì)有業(yè)績的壓力，多種問題的交織難免會(huì)產(chǎn)生焦慮，甚至悲觀情緒。

但壓力不都是壞事，因?yàn)楸^也是一種情緒的表達(dá)，它會(huì)讓你更深入地思考如何解決問題。一旦問題得到化解，往往會(huì)有更加深刻的感悟和思維轉(zhuǎn)變。面對負(fù)面情緒，首先要做的就是與自己和解，先開導(dǎo)好自己才能用積極的情緒影響他人，打開心態(tài)的另一扇窗。

人生和職場中，我們總會(huì)面對這樣或那樣的困境，或許無法憑一己之力予以改變，但我們?nèi)耘f能從中找到破解的方法，最重要的是堅(jiān)定信心，保持好的心態(tài)。換種思路，總能找到新的出口。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。