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什么是直銷?

直銷也叫做廠家直接銷售，是指直銷企業(yè)招募直銷員，直銷員在固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所之外將產(chǎn)品直接銷售給最終消費(fèi)者的分銷模式。

世界直銷協(xié)會(huì)對(duì)直銷的概念定義如下：直銷是指獨(dú)立營(yíng)銷人員在零售固定店鋪以外的地方(如個(gè)人住宅、工作場(chǎng)所或其他場(chǎng)所)，通過(guò)解釋和示范的方式，面對(duì)面地營(yíng)銷消費(fèi)品。

雅芳直銷模式主形成了新的直銷模式：公司+店鋪+銷售員

1、直銷產(chǎn)品復(fù)合化開(kāi)始

在獲得商務(wù)部頒發(fā)的首個(gè)直銷許可證后，雅芳(中國(guó))有限公司正式宣布，將在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展消費(fèi)者咨詢服務(wù)活動(dòng)，全面推廣其成功的單層直銷模式。

2、構(gòu)建新的消費(fèi)關(guān)系

在新的商業(yè)模式中，分銷商和直銷商將形成堅(jiān)不可摧的“鐵三角”合作伙伴關(guān)系，具有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和單一層次直銷的優(yōu)勢(shì)

3、產(chǎn)業(yè)直銷復(fù)合化開(kāi)始

雅芳商業(yè)模式終結(jié)了團(tuán)隊(duì)薪酬，高度依賴商店體系，強(qiáng)化了物流等服務(wù)體系，從傳統(tǒng)直銷模式中“公司-直銷商”的兩點(diǎn)一線關(guān)系，發(fā)展成為公司、商店和直銷商相互依賴、共同發(fā)展的新型三角關(guān)系。

雅芳直銷模式包括哪些內(nèi)容?

商店在多層次直銷中的作用非常有限。對(duì)于大多數(shù)采用店招業(yè)務(wù)員模式的企業(yè)來(lái)說(shuō)，店鋪有四大功能：物流服務(wù)、銷售服務(wù)、形象提供和方便政府管理。雅芳此次推出的第四代門(mén)店計(jì)劃為經(jīng)銷商提供了多種盈利機(jī)會(huì)。除了傳統(tǒng)的銷售業(yè)務(wù)，店主還需要申請(qǐng)中級(jí)美容執(zhí)照，從事美容美發(fā)業(yè)務(wù)，通過(guò)高附加值的個(gè)性化沙龍服務(wù)贏得更多利潤(rùn)。因此，與以前轉(zhuǎn)型企業(yè)的店鋪相比，雅芳的店鋪更多的是商業(yè)功能，而不是象征性的。

隨著社會(huì)信息化的不斷發(fā)展，各種新興媒體對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響越來(lái)越深刻，商店與非商店、直銷與配送、人與人以及信息終端上的信息終端的區(qū)別可能會(huì)越來(lái)越模糊。這種現(xiàn)象被業(yè)界稱為銷售模式的復(fù)合和多樣化。從中國(guó)到產(chǎn)業(yè)的直銷發(fā)展離不開(kāi)這一發(fā)展軌跡。雅芳直銷模式此舉的意義在于從中國(guó)到產(chǎn)業(yè)的復(fù)合直銷的序幕。